Marcin Sadowski
PPC Team Leader
Wygenerowaliśmy o 516% większą wartość konwersji dla kampanii produktowych!
Case study
CzarnonaBiałym
Branża
Suplementy diety i zdrowa żywność
Czas
1,5 miesiąca
Działania
Google Ads
Sklep internetowy Shaman.pl jest wschodzącą marką na polskim rynku handlu witaminami, suplementami diety i zdrową żywnością. Oferta katalogowa powiększa się o nowe produkty, których przeznaczeniem jest wspieranie prawidłowego funkcjonowania pracy organizmu. Ponadto Shaman.pl zajmuje się sprzedażą zdrowej żywności i promocją aktywnego stylu życia. Po asortyment marki chętnie sięgają weganie, wegetarianie, a także osoby, które szukają produktów bez soi, glutenu, laktozy czy GMO.
Wzrost wartości konwersji dla kampanii produktowych
+516%
Wzrost ROAS w ujęciu tygodniowym
+258%
Wzrost wartości konwersji w kampanii Performance Max
+33%
Problematyka
Wyzwania
• ROAS nie uwzględnia naliczania marży produktów, a co za tym idzie, kluczowego czynnika, który decyduje o rentowności sprzedaży,
• Kampanie Performance Max mają niewielką możliwość ręcznej optymalizacji w stosunku do tradycyjnych kampanii produktowych i nie można np. wykluczyć fraz, które nie konwertują.
Rozwiązania
• Uwzględnienie realnego profitu z poszczególnych produktów na poziomie kampanii,
• Przetestowanie skuteczności konkretnych konfiguracji na poziomie grupy zasobów,
• Wydzielenie kampanii GDN do osobnych kampanii.
Cel
Zwiększenie przychodów ze sklepu z kanału Google Ads za pomocą kampanii Performance Max z uwzględnieniem marży poszczególnych produktów.
Nasze działania
czarno na białym
Utworzenie kampanii
W celu maksymalizacji zysków utworzyliśmy trzy kampanie: produkty z niską, średnią i wysoką marżą. Następnie w celu uzyskania kontroli nad kampanią Performance Max i wykorzystania profitów, jakie daje automatyzacja, stworzyliśmy kampanię, która korzysta jedynie z reklam produktowych oraz remarketingu dynamicznego.
Wykorzystanie granularności
Dodatkowo wprowadziliśmy do kampanii granularność, używając różnych sygnałów o odbiorcach w różnych grupach produktów. Dzięki temu uzyskaliśmy cenne informacje zwrotne o tym, jakie podpowiedzi działają najlepiej.
Konfiguracja kampanii
Pozyskane informacje dały nam możliwość lepszego dopasowania grupy odbiorców do grupy produktów. Dowiedzieliśmy się, kim są nasi odbiorcy i komu najlepiej wyświetlać wybrane reklamy. Tym samym kampanie z jednej strony korzystają z dobrodziejstw automatyzacji, a z drugiej umożliwiają ręczną kontrolę nad ich efektywnością oraz realnym zyskiem uwzględniającym marżę.
Efekty
Wyniki kampanii Performance Max (PM) oraz standardowych kampanii produktowych (PLA) od 1 lipca do 15 sierpnia 2022 r.
+33,5%
Większa wartość konwersji kampanii PM
+516%
Wartość konwersji dla kampanii produktowych (PM i PLA)
+258%
Wzrost ROAS w ujęciu tygodniowym
Nasz Komentarz
Jak działaliśmy?
W pierwszej fazie skupiliśmy się na PLA, dopiero później na PLA i PM, a na końcu aktywne były głównie kampanie Performance Max. Sumarycznie oba typy kampanii osiągnęły podobny poziom wydatków. W omawianym okresie na kampanie Performance Max wydaliśmy tylko 3,4% więcej budżetu, a w zamian otrzymaliśmy aż o 33,48% większą wartość konwersji.
Widząc dobre wyniki kampanii Performance Max, stopniowo PM zastąpiliśmy standardowe kampanie produktowe. Co więcej, mając lepszy wzrost z inwestycji, mogliśmy pozwolić sobie na zwiększenie budżetów tych kampanii.
Po zaledwie miesiącu działania kampanii efekt przerósł wszelkie oczekiwania. Między 8 a 14 sierpnia, czyli w czwartym pełnym tygodniu działania kampanii PM, wygenerowaliśmy znacznie większą wartość konwersji dla kampanii produktowych (sumarycznie PM i PLA). Udało się to osiągnąć przy wydatkach większych o 72,1% w stosunku do tygodnia poprzedzającego omawiane zmiany w kampaniach (4-10.07.2022 r.).
Zespół projektowy
Karolina Jańczuk
Account Manager Team Leader
Podsumowanie
W półtora miesiąca zwiększyliśmy wartość konwersji z kampanii produktowych w ujęciu tygodniowym aż o 515,9%, podnosząc wydatki o 72,1%. Jednocześnie zadbaliśmy o to, żeby mieć kontrolę nad marżą, co dało nam pewność, że dobry ROAS przełoży się faktyczną rentowność sprzedaży.
Może Cię zainteresować
Opinia Klienta
Agencja Marafiki skrupulatnie analizuje potrzeby swojego klienta i dostosowuje swoją strategię w taki sposób, aby zapewnić maksymalną widoczność na stronach wyników wyszukiwania. Zespół składa się z doświadczonych specjalistów, którzy są w stanie dostosować swoje podejście do indywidualnych potrzeb klienta. Efektem są wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania i zwiększone zainteresowanie ofertą. Współpracujemy już 4 rok.
SHAMAN.PL