Meta Ads
Wzrost liczby transakcji
+60%
O 400% więcej sprzedanych maszyn fitness dzięki Google Ads
Case Study
CzarnonaBiałym
Branża
E-commerce
Czas
3 miesiące
Działania
Google Ads
Klient z branży fitness. Sprzedaje profesjonalne maszyny treningowe, z których korzystają zarówno siłownie, jak i klienci indywidualni. To międzynarodowa firma, mająca swoje krajowe przedstawicielstwa, w tym w Polsce.
Maszyny fitness są sprzedawane pod nazwami trzech marek, dostosowanych do konkretnego segmentu klientów. Działania marketingowe w ramach tej kampanii były realizowane w modelu e-commerce, z naciskiem na sprzedaż bezpośrednią i skalowanie, przy zachowaniu kontroli kosztów.
Wzrost liczby zakupów
+400%
Wzrost liczby dodania produktów do koszyka
+150%
Wzrost liczby konwersji
+95%
Problematyka
Wyzwania
• Wcześniejsze działania generowały znaczącą liczbę konwersji pomocniczych, jednak ich przełożenie na realną sprzedaż było ograniczone
• Ograniczony budżet wymagający precyzyjnej alokacji pomiędzy kampanie
• Bardzo zróżnicowane intencje użytkowników w obrębie tych samych kategorii produktowych
Rozwiązania
• Rozróżnienie konwersji sprzedażowych od działań wspierających proces zakupowy
• Lepsze ukierunkowanie kampanii na użytkowników z wysoką intencją zakupową
• Skalowanie sprzedaży bez zwiększania kosztu pozyskania klienta
Cele
• Zwiększenie liczby zakupów generowanych z Google Ads bez proporcjonalnego wzrostu budżetu
• Obniżenie kosztu konwersji
• Poprawa jakości ruchu
Nasze Działania
czarne na białym
Optymalizacja Performance Max
Ciężar działań został przesunięty w stronę kampanii Performance Max, które przejęły rolę głównego silnika sprzedaży. Kampanie te zostały zoptymalizowane pod konwersje o najwyższej wartości biznesowej, a ich znaczenie zostało wzmocnione kosztem mniej efektywnych formatów.
Segmentacja oferty produktowej
Zastosowano segmentację oferty produktowej zamiast jednej ogólnej komunikacji. Kampanie zostały podzielone według kluczowych kategorii produktowych, co pozwoliło lepiej odpowiadać na konkretne potrzeby użytkowników i skuteczniej przechwytywać ruch o wysokiej intencji zakupowej.
Wsparcie kampanii w sieci wyszukiwania
Kampanie w sieci wyszukiwania zostały wykorzystane jako wsparcie dla działań Performance Max, przechwytując użytkowników aktywnie poszukujących konkretnych produktów fitness.
Alokacja budżetu
Budżet został przesunięty z kampanii bez bezpośredniego przełożenia na sprzedaż (generowanie zasięgu i ruchu) na działania realnie wspierające zakupy i dodania do koszyka.
Optymalizacja
Optymalizacja kampanii była prowadzona z naciskiem na jakość ruchu oraz strukturę konwersji. Szczególną uwagę poświęcono zachowaniom bezpośrednio poprzedzającym zakup. Takim jak dodanie produktu do koszyka, które pełniło rolę kluczowej konwersji wspierającej.
Efekty
Okres analizowany: 1 października – 31 grudnia 2025 r. / Okres porównawczy: 1 lipca – 30 września 2025 r.
+400%
Wzrost liczby zakupów
+95%
Wzrost liczby konwersji
-50%
Spadek kosztu konwersji
+150%
Wzrost liczby dodania produktów do koszyka
Nasz Komentarz
Co zadziałało?
Skoncentrowanie działań na kampaniach realnie generujących sprzedaż oraz lepsze dopasowanie komunikacji do intencji użytkowników pozwoliło znacząco zwiększyć liczbę zakupów. Jednocześnie udało się obniżyć koszt konwersji i to bez konieczności zwiększania budżetu reklamowego.
Dodatkowe sukcesy
CTR wzrósł o ponad 25% przy jednoczesnym spadku liczby wyświetleń. Co więcej, mimo wyraźnego wzrostu sprzedaży, łączny koszt kampanii spadł o prawie 6%.
Podsumowanie
Dzięki zmianie struktury konta, przesunięciu budżetu na najbardziej efektywne kampanie oraz koncentracji na konwersjach sprzedażowych, działania Google Ads w branży fitness przełożyły się na dynamiczny wzrost sprzedaży przy wyraźnej poprawie efektywności kosztowej.
Case pokazuje, że skalowanie e-commerce nie musi oznaczać zwiększania wydatków, jeśli decyzje podejmowane są w oparciu o dane i realne intencje użytkowników.
Może Cię zainteresować
